與去年的量價大幅上漲不同，今年暑期北京住宿市場回歸理性。7月15日，記者從多家酒店獲悉，今年暑期北京酒店房價相對平穩(wěn)，并未出現大幅上漲的現象，整體入住率相較去年也稍有回落。有酒店負責人表示，今年暑期酒店入住率預計達80％左右，與去年同期相比有所降低。面對暑期大量的親子客群，不少酒店商家也在尋找新的商機，將目光鎖定親子賽道，與文博場所、周邊游船項目進行聯(lián)動，推出各類套餐營銷。如今，多元化的經營已經深入北京各家商務酒店，待暑期市場過后，各酒店還需要考慮如何吸引商務客群以及周末親子度假客群，來維持淡季期間的收益。

暑期量價穩(wěn)中有降

步入暑期已有兩周，面對今年暑期大量游客的進入，北京高星級酒店市場并未出現價格大幅上漲的現象，住宿市場正趨向理性發(fā)展。

“今年暑期北京住宿市場的情況與去年相比略有下降，不過，這幾天西苑飯店的入住率能夠達到90％左右，后面還有幾天幾乎是滿房。”北京西苑飯店市場部相關負責人表示，去年暑期，游客出游需求集中釋放，出現了“一房難求”“量價齊漲”的現象，而今年，雖然沒有像去年那樣火爆，但可以看出市場在趨向理性發(fā)展。

逸扉酒店品牌總監(jiān)邵迪也表示，今年暑期酒店入住率預測可達80％左右，與去年同期相比降低2—4個百分點。同時，邵迪也給出了入住率略低于去年的原因：南方多地的持續(xù)降雨可能導致當地游客出行率下降。而去年暑期，北京商報記者從多家高星級酒店了解到，暑假期間，酒店入住率基本維持在85％以上，部分酒店入住率甚至超過90％。

從價格來看，北京多家高星級酒店房價在暑假期間的上漲幅度較小。攜程旅行App顯示，北京諾富特和平賓館7月15日豪華房（雙床）房價為976元／晚，而9月2日（同為周一）同房型的房價為891元／晚，暑期房價漲幅僅為9.5％；北京京倫飯店7月15日高級雙床房790元／晚，9月2日該房型房價為605元／晚，房間差價為185元。

甚至有部分酒店的暑期房價低于9月開學后的房價。攜程旅行App顯示，7月15日北京國貿大酒店行政大床房的房價為1679元／晚，與9月2日2230元／晚的房價相比，相差551元。同樣，在王府井商圈附近的高星級酒店也有類似的情況出現。北京飯店諾金9月2日的豪華大床房價格在1642元／晚，7月15日房價為1334元／晚。

旅游酒店行業(yè)高級經濟師趙煥焱認為，暑假期間，出游人群主要以學生、親子客群為主，這類人群一般是價格敏感型人群，更加注重性價比和多元化選擇，所以他們在出游時會更加傾向于選擇經濟型以及中高端酒店，高星級酒店的相對優(yōu)勢有所下降。

延長親子客群在店時間

在房價相對優(yōu)惠的同時，多家高星級酒店也在積極搶占親子賽道，吸引親子家庭入住。

與周邊文旅資源聯(lián)動，尋找新的商家，似乎成為多數酒店的共識。北京燕莎中心凱賓斯基飯店市場銷售總監(jiān)王晶介紹，今年暑期，酒店注重對自身區(qū)位優(yōu)勢以及特色產品的開發(fā)，將周邊熱門親子活動、親子目的地、飯店特色餐飲服務以及主題套房相結合，推出暑期親子套餐。在娛樂方面，除了夏日水槍大戰(zhàn)、體驗室內高爾夫等酒店內的活動外，套餐還包含周邊景區(qū)的門票，例如泡泡瑪特城市樂園門票以及亮馬河游船船票。

“這個暑期，酒店聯(lián)動皇家御河游船在紫御灣碼頭推出了‘客房＋船票’的套餐，游客可從毗鄰酒店的紫竹院公園乘坐游船前往頤和園游覽，而這些景區(qū)恰好是親子游客的熱門目的地。”上述北京西苑飯店市場部相關負責人表示，除了與周邊文旅資源聯(lián)動之外，為了豐富住店客人的住店體驗，延長他們的在店時間，酒店還計劃推出包括非遺漆扇、瓷器貼片、茶藝品鑒等在內的手工體驗活動，進一步吸引來京旅游的親子客群。

還有的酒店正在“跨界”聯(lián)動周邊文博場所。據了解，萬豪旅享家開啟了“館你好好玩”主題活動，與各地博物館、VR展覽和文化活動中心共同打造特色體驗。北京麗思卡爾頓酒店公關經理丁寧表示，作為萬豪集團旗下的一員，北京麗思卡爾頓酒店也相繼推出了“加1元觀展”權益的客房套餐。

談及在暑期推出親子產品的原因，丁寧坦言，暑期是重要的營銷節(jié)點，親子家庭客群也是酒店最大的消費主力之一，推出相關親子活動對酒店的預訂率及收入能夠產生積極的影響。

積極承接商務、入境游客需求

暑期過后，旅游市場中的親子客群占比將會大幅減少，屆時，各酒店商家也要考慮平季時的收益。

丁寧談到，雖然酒店的客源主要以商務人群為主，但隨著近些年散客入住的占比逐漸增加，親子家庭客群也成為酒店越來越重要的收入增長驅動力，所以親子類的活動變成酒店長期的推廣項目。在平季及淡季時，酒店也會在每個周末推出嘉年華親子早午餐、兒童菜單等。

北京燕莎中心凱賓斯基飯店收益管理總監(jiān)劉博透露，整體來講，酒店商務客群和休閑散客分別占比50％，但有時也會根據時間調整，例如商務會議會展較為密集的月份，商務客群就會占比達到60％左右。

“相較于親子和商務這兩個傳統(tǒng)市場，今年酒店更看好入境游市場。”劉博稱，酒店地處亮馬橋使館區(qū)，長期以來和使館、國際企業(yè)進行合作，入境市場一直是酒店重點布局的賽道。9—10月，傳統(tǒng)入境游市場將迎來旺季，目前，酒店正在與境外渠道加強合作，希望可以引入更多國際商務以及入境游的外籍客源，使其成為酒店收入的新增長點。

趙煥焱認為，暑期過后，商務活動和會議會展的客源會有所增加，各高星級酒店可以推出一些相關的優(yōu)惠政策來進行引流。同時，隨著傳統(tǒng)入境游旺季的到來，入境游客數量也將進一步增加，各酒店需要提前布局更加便利的服務與基礎設施，包括升級支付設備、推出特色餐飲、多語種服務等。各酒店需要通過多方面的布局，盡可能地提升自身營收，為全年的業(yè)績打好基礎。（作者：吳其蕓 來源：北京商報）