5月27日,2024 ITB上海國際旅游交易博覽會盛大召開,鯨鴻動能(英文名Petal Ads)攜手華為天際通亮相這一全球旅游業(yè)的盛會,并在出境游專場帶來《跨界共創(chuàng),釋放文旅營銷新動能》主題演講,向與會嘉賓分享了鯨鴻動能一站式文旅解決方案及實踐成果。通過創(chuàng)新的全場景、全鏈路整合營銷策略,鯨鴻動能正攜手行業(yè)合作伙伴,共同推動國內(nèi)外旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　旅游業(yè)強勢增長,中國游客成為重要力量

　　隨著全球旅游業(yè)的復(fù)蘇,中國游客再次成為國際旅游市場的重要力量。從北京逛故宮到東京看櫻花,從佩特拉古城的神秘文明,再到曼谷潑水節(jié)的狂歡,中國游客的足跡遍布全球。航線的逐步恢復(fù)、入境政策的便利化,以及互免簽證國家數(shù)量的增加,都在激發(fā)中國游客出境游的熱情。根據(jù)世界旅游組織發(fā)布的《世界旅游業(yè)晴雨表》顯示,截至2023年底,國際旅游業(yè)恢復(fù)至疫情前水平的88%,2024年國際游客預(yù)計達(dá)到13億人次,國際旅游業(yè)的繁榮可見一斑。

　　中國游客的回歸不僅為世界旅游業(yè)注入了活力,也對文旅營銷提出了更高的要求。全球各地的旅游局正在試圖尋找一個“萬能公式”去擁抱中國游客,目前提到較多的是根據(jù)“漏斗模型”以及消費者旅程,去框架性的定制營銷策略以及渠道預(yù)算。但中國是一個億萬級市場,媒介的分散化、粉塵化、人群的多樣性以及目的地信息日益交錯等,讓每個目的地管理方、廣告主需要管理很多指標(biāo)、很多渠道,以及品牌與效果之間平衡關(guān)系。

　　目前鴻蒙生態(tài)設(shè)備數(shù)量已經(jīng)超過8億臺,包括智能手機、電視、平板電腦等,以及它們的系統(tǒng)級接觸點。鯨鴻動能作為鴻蒙生態(tài)的智慧營銷平臺,覆蓋了各種華為移動服務(wù)應(yīng)用程序,如華為瀏覽器、華為視頻、智慧助手小藝等,可以全天候、全方位地觸達(dá)消費者。截止2023年底,已經(jīng)有60000+三方應(yīng)用接入Ads kit,鯨鴻動能已經(jīng)與眾多垂直領(lǐng)域的11000多個精選應(yīng)用程序合作,尤其是旅游、新聞和娛樂領(lǐng)域。在軟硬結(jié)合,端云協(xié)同的優(yōu)勢下,鯨鴻動能幫助品牌或產(chǎn)品實現(xiàn)全場景營銷傳播的觸達(dá),引領(lǐng)終端智慧全場景營銷。

　　P.B.I構(gòu)建各項關(guān)鍵衡量值,助力文旅科學(xué)營銷

　　借助華為的技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴,鯨鴻動能還構(gòu)建了Petal Business Index(P.B.I)跨境數(shù)據(jù)驅(qū)動解決方案,以滿足更多企業(yè)組織的需求。作為以數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷工具,P.B.I整合了來自華為設(shè)備和鴻蒙生態(tài)的全方位數(shù)據(jù),并與第三方在線旅游服務(wù)平臺等行業(yè)伙伴合作,共同構(gòu)建了一個可信賴的數(shù)據(jù)模型,并圍繞目的地的關(guān)鍵指標(biāo)建立可視化的儀表板。P.B.I通過建立銷售轉(zhuǎn)化與落地數(shù)據(jù)之間的相關(guān)模型,進(jìn)行有效性分析,輔助營銷策略的制定。

　　有了數(shù)據(jù)能力,營銷創(chuàng)意可以更好地實現(xiàn)其價值。過去幾年,P.B.I已經(jīng)達(dá)成了不錯的成效。目前正在與旅游、汽車、奢侈品等行業(yè)的優(yōu)秀品牌合作,持續(xù)優(yōu)化P.B.I能力。希望與更多的合作伙伴一起,共同創(chuàng)造科學(xué)營銷。

　　一站式的全案能力,幫助伙伴實現(xiàn)全棧的營銷運作

　　為了應(yīng)對不同旅游目的地在不同階段的目標(biāo),鯨鴻動能還提供全渠道、全時段的一站式營銷解決方案。從 “旅行前的創(chuàng)意曝光”、“選擇目的地到旅行方式”、“目的地信息查詢到推薦”等階段,通過智能終端設(shè)備的智慧營銷能力,鯨鴻動能幫助品牌實現(xiàn)長期增長。同時,華為設(shè)備的系統(tǒng)級接觸點、華為媒體和第三方應(yīng)用程序為消費者打開了一個故事窗口,通過原生廣告、開屏廣告、信息流廣告、UGC內(nèi)容、視頻直播、搜索廣告等形式,鯨鴻動能可根據(jù)媒體特性定制創(chuàng)意和本地化內(nèi)容,重現(xiàn)旅游目的地的風(fēng)景和故事。

　　除此之外,華為在出境場景下的應(yīng)用和服務(wù)也為目標(biāo)消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的體驗,通過意圖識別,小藝建議卡可以在旅行計劃期間、出發(fā)前和到達(dá)后推薦所需的內(nèi)容和服務(wù)。

　　Petal Maps還通過全方位的導(dǎo)航和旅行的中文化服務(wù),幫助消費者更好地解決自助游出行難題。華為天際通的全球高速移動流量和本地應(yīng)用服務(wù)也可以為消費者提供與世界無縫連接的窗口。

　　對于海外旅游目的地而言,要想成功打入中國市場,關(guān)鍵在于深入挖掘并有效利用中國市場的獨特特性,其中文旅營銷的作用成為關(guān)鍵所在。作為一家深諳中國市場且具備國際化視野的營銷平臺,鯨鴻動能深知,海外旅游目的地要想在中國市場取得成功,必須打破傳統(tǒng)營銷的局限,進(jìn)行跨界合作和創(chuàng)新。通過整合線上線下資源,運用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),鯨鴻動能能夠精確洞察中國消費者的需求和喜好,制定出有針對性的創(chuàng)新營銷策略,幫助海外旅游目的地跨越文化和地域的界限,與中國消費者建立連接,開拓市場潛力。

　　在與沙特旅游局的合作中,沙特旅游局與鯨鴻動能打造“旅尋計劃”IP,通過策劃一套全場景、全鏈路的創(chuàng)新數(shù)字化營銷方案,多維度揭秘了沙特這座神秘古國與自然、人文交織的獨特之美。從全場景資源線上展示沙特風(fēng)光,到華為旗艦店的沙特文化體驗活動,再到“沙特尋秘啟程影像大賽”, 鯨鴻動能從線上到線下,從用戶認(rèn)知到品牌維度,巧妙地將沙特旅游與華為的產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合,有效觸達(dá)龐大的華為用戶群體,讓大量中國消費者看見多彩沙特,也讓沙特成為中國游客旅游目的地中的“新貴”,活動落地期間,前往沙特的華為用戶實現(xiàn)大幅增長。

　　此外,鯨鴻動能還與安達(dá)盧西亞旅游局、泰國旅游局、馬來西亞旅游局、Grab等開展了形式多樣的跨界營銷活動,如3D廣告、主題沙龍、社交媒體互動等,進(jìn)一步擴(kuò)大了海外旅游目的地、旅游產(chǎn)品在中國市場的知名度和影響力。

　　鯨鴻動能營銷專家表示,旅游營銷不僅適用于目的地,還適用于如航空公司、景點、教育、金融以及購物等相關(guān)業(yè)務(wù)和場景。“我們希望通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新推動體驗升級,讓旅游業(yè)和技術(shù)進(jìn)步共同發(fā)展,繼續(xù)擁抱全球市場”。

　　未來,鯨鴻動能期望能攜手更多文旅行業(yè)的企業(yè)伙伴,開展更加多元化的營銷嘗試,拓寬文旅創(chuàng)新發(fā)展邊界,激發(fā)產(chǎn)業(yè)長期增長。